[保險柜花都]花都: 互聯網+保險柜如何發酵?

 2019-02-10 16:22:05  |  編輯:廈門路虎保險柜有限公司  |  閱讀:1079  |   保險柜  家具  花都
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在工業4.0時代,機器人和個性化制造成為主流,個性化需求將取代標準化的產品而使得和制造業之間的邊界日益不清晰。

天下楚商

天下楚商

當花都保險柜的名字已深入人心,作為一個馳騁鋼制辦公家具行業二十余年的“鐵管家”,武漢花都集團(簡稱花都)又有了新動作。

自2014年推出鼎諾系列的鋼木家具之后,花都便玩起了思路大轉變:力爭通過“服務”來全面打開市場。通過為所有的客戶提供服務,從而間接地銷售商品,借此“三年引進風投,五年爭取上市?!被ǘ技瘓F總經理周克現表示。

如此一來,就不難理解花都全面布局辦公、民用家具市場的戰略,也正是此決策,將本來置身于第二產業的花都,推上了“二點五產業”的發展道路。

闖入武漢

如果說花都的武漢市場是一幅畫卷,那么關鍵性的第一筆早在二十年前就已經畫就。

1996年9月,當裝載著九十件保險柜的貨車從洛陽來到武漢,進駐武漢青年路一個臨時建筑物中,三個月之后,花都保險柜在武漢“落地生花”:歐亞達賣場、和平大世界賣場、中南路專賣店、武鍋專賣店等十六個賣場全面開花。

而實際上,在進駐武漢市場之前,周克現已經將花都的“種子”播到山東。不同的是,在山東做團體生意的周克現,來到武漢后,瞄準的是更廣闊的零售市場。顯然,對于剛進入武漢市場的花都而言,后者可能更適合。

事實也證明,周克現的選擇是正確的。當他與武漢電信完成第一筆業務,算是闖開了武漢市場的供貨大門,而接著在很長的一段時間內,他又陸續展開了對銀行、保險等行業以及大專院校的業務拓展活動。

“花都一直奉行‘業精于?!?,我們不圖全面,只圖在專業的市場中細分出屬于自己的一片天地?!睂W⒂谏a辦公家具二十余年,直到現在,周克現對花都的市場還是如此定位。

2009年初,周克現在武漢東西湖區投資興建了武漢花都科技園,至此,“花都”正式落戶江城,并發展成為擁有包括武漢花都辦公家具有限公司、武漢金花都國際貿易有限公司在內的4個生產企業和2個進出口貿易公司。

漸漸地,過硬的質量、高度的信用和周到的服務為花都贏得了客戶和市場,將其送上了在武漢市場發展的快車道。

2014年,花都新增加了激光切割機,機器人(機械手)等先進的技術,大大提高看工作的效率,使花都的生產設備、技術走在全國同行業前列。然而,即便如此,花都也仍然難躲發展過程中的困難。

據周克現介紹,花都位于武漢東西湖吳家山高橋產業園,距武漢城區較遠,交通不便,再加上地區差異,員工福利政策不能有效對接,導致公司“人才引進戰略”無法順利進行,“公司只能拿出高額的補助來解決這一問題?!?/p>

另一方面,類似花都的中小企業融資難和政策扶持等問題一直是“老大難”,企業的發展在很大的程度上只能依靠“自力更生”,能不能生存下去,就靠市場來選擇,而企業要做的,就是不斷地去適應市場。

同樣地,在此背景下,花都想要發展下去,就得尋找“出路”。而對于“花都督”周克現來說,為更好地適應市場,一招新棋早已在心中悄然布下。

市場蔓延

最近兩年,受中國經濟持續下行壓力的影響,傳統的家具行業受到了很大的沖擊,發展狀況大不如前。相反地,國際市場還不錯。

其實,早在2008年經濟危機來臨之時,花都就瞄準國際市場環境——人們的錢放在銀行不保險放家里又怕遭遇搶劫,就將產品打入歐美市場,并快速的在美國、中東等國家設立分公司,花都“走出去”的大門正式打開。

2014年,花都年產值雖然在全國的家具行業里名列前茅,但是很大程度上是由公司的貿易板塊兒作支撐,“咱們主要生產的是鋼制辦公家具,在國內這塊兒受限制比較大?!敝芸爽F坦言。

而在國內,整個經濟放緩的過程中,周克現注意到,雖然辦公家具的市場受到一定限制,但是從公司在民用市場板塊的數據上看,隨著人們觀念的改變和技術的發展,個性化的鋼制家具在民用市場中的份額開始增加。

“民用市場會不會是鋼制家具的一片新藍海?”這個問題再周克現腦海中出現多次。在此想法的驅使下,2014年,花都推出了鼎諾系列的鋼木家具,主要針對民用市場,展現的“綠色環保、耐用”的產品性能。

在傳統的家具行業中,家用家具大多是以實木、刨花板、塑料粉末為材料,成本高且不環保,而鋼制家具在成本、環保、耐用性等方面都明顯優于傳統的木質材料?!疤貏e適合結婚、喬遷新居的家庭,改變了過去的板制家具,市場前景還是不錯的?!敝芸爽F表示。

在周克現看來,鼎諾鋼木家具,就是對傳統家具的一個顛覆,從早期的軍綠色到灰色,到現在可以通過技術使其變得色彩斑斕。在花都最新的電腦印花柜子樣品展示中,噴繪圖案代替了以往的貼畫雕花,花鳥圖案更顯得栩栩如生。

“我們現在的鋼制家具不再是簡單的抄歷史,不是一成不變的灰白色,上面有很強的‘生命力’,通過工業4.0的技術,實現多彩的居住辦公環境,賦予其不一樣的特點?!痹诠I4.0時代,機器人和個性化制造成為主流,個性化需求將取代標準化的產品而使得和制造業之間的邊界日益不清晰。

“這一塊兒也是細分市場,我們相信在未來三到五年的時間,鋼制家具將取代木制家具?!敝芸爽F信心滿滿地告訴記者,在他看來,迎合時代消費需求的“服務”才是贏得市場的關鍵。

步入“二點五產業”

從線上到線下,從產品到員工,盡管花都在打造服務全面升級的過程中還只是處于一個摸索的階段,但是從各項準備工作看來,花都的底氣十足。

“接下來,還是要從‘互聯網+’做起,打造一個標準化的,以技術研發、創新為核心的研發型企業?!敝芸爽F也同樣覺得,在“互聯網+”的時代風口,公司的發展要順應時代的腳步。

不同的是,在其他眾多的傳統制造行業的企業看來,“互聯網+”主要體現在技術和渠道上,通過技術提高生產效率,互聯網渠道來分銷產品。但是對于花都而言,在抓技術和渠道的同時,更應該抓的是服務。

“在電商肆意橫行的年代,我們應該做什么?我們要做的是服務?!蓖ㄟ^這一點可以看出,花都想打造的是一個以服務為切入點,來引領客戶,從而促進銷售的“曲線營銷”模式。

而實際問題是,花都能否在產品、渠道、服務、銷售上形成一套完整的“鏈式”結構?

周克現介紹,2014年,花都成立了電商部、網絡運營部,一個是負責網絡推廣,建立了商城,實現產品的網上銷售;再一個就是開發自己的APP,打造一個與用戶對接的服務平臺。

除此之外,在線下,花都在2014年與北京巨思特教育集團(簡稱巨思特)簽訂了戰略合作協議,投入超百萬,通過巨思特對花都的企業員工進行培訓,以更好地在服務上體現出花都的優勢。

顯而易見,包括設備、產品、渠道、服務等前期準備工作,花都都已準備就緒,周克現心中的一招新棋也逐漸鋪展開來。當然,這也意味著,花都通過在服務上的轉變,帶動著公司步入二點五產業的行列之中。

盡管現在服務還沒有完全鋪開,但花都已經明確了自己的目標,“今年初步的想法是,通過APP客戶端,達到10萬的受眾客戶,兩年內在全國達到100萬的受眾客戶,爭取通過服務來全面打開全國市場?!?/p>

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相關問答

問:我家的花都保險柜密碼忘了,怎么能打開呢?

答:請問你的花都保險柜是機械密碼鎖還是電子密碼鎖?如果是以前老式的機械密碼鎖忘記密碼就沒辦法,只能找開鎖公司,如果是電子密碼鎖那還有辦法,你可以去網上聯系他們客服或打電話詢問

問:洛陽花都保險柜打不開什么怎么辦

答:到廠家聯系下。必須持有有效證明。

問:洛陽花都集團公司的保險柜知道密碼還是打不開啊

答:找到廠家電話 把箱子右下角有個保險箱的編號,把編號報給他 他給你找保險箱的密碼!
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問:花都保險柜使用了3年,現在怎么重新設置密碼?密碼加鑰匙開鎖的那種

答:發圖片過來,我可以教你

問:花都保險柜哪產的

答:恩恩,是的,所以聽到前面的回答我都要笑噴了。不過確實是有“花都”這個城市,是南方的一個城市,但這里說的明顯是一個叫“洛陽花都”的生產保險柜和辦公家具的廠家。這個廠家不僅生產鋼制辦公家具,其保險柜更是曾獲十大品牌之榮譽,所以可以放心使用。

問:花都保險柜多少錢一臺

答:您好,這個主要是分款式的,型號規格不同,價錢也不同,我們現在主要有兩個系列,分別為尊尚、超凡,最小的28,最大的是80.由于現在公司正在研發新款保險柜,所以現在都是尾單特價,此時購買還是挺劃算的

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來自[高平]的用戶2019-02-10 18:42:00

去問問專業的技術人員!網上有他們的網站的!洛陽花都金柜集團有限公司
www.china-huadu.cn/
看看打電話問問!

來自[紹興]的用戶2019-02-10 18:55:35

保險柜很合適,尺寸沒誤差,就是打開里面有味道。

來自[都勻]的用戶2019-02-10 19:26:55

估計十有八九是你把密碼弄錯了,慢慢鼓搗吧,上次我開了2個小時,里面機械部分必須轉到位才可以,廠家是最后一招。

來自[錦州]的用戶2019-02-10 21:36:04

系統反應很快,柜子很扎實

來自[珠海]的用戶2019-02-11 01:56:29

幾天就到了,客服挺專業的,提的問題都給解決了。

來自[湖北]的用戶2019-02-11 13:35:14

寶貝不錯,質量很好,做工很棒!物美價廉。實惠,實用,方便,喜歡!10分。發貨很快,包裝很好,服務滿意!10分

來自[興平]的用戶2019-02-11 15:09:19

很不錯的的哦 做工很好,材質也是非常不錯的哦

來自[通州]的用戶2019-02-11 16:17:42

向右(左)轉三圈找到第一組密碼,再向左(右)轉 第二圈找到第二組密碼,最后再向右(左)直接找到第三組密碼,然后擰鑰匙 轉動手柄 就可以打開了

來自[中衛]的用戶2019-02-13 11:20:48

包裝好沒有損壞,做工也不錯,滿意這次進貨

來自[遂寧]的用戶2019-02-14 15:33:03

指紋電子存包柜,要的藍色,顏色高大上,質量也好,系統也好,會回購

來自[銅川]的用戶2019-02-15 22:20:04

柜子質量真不賴,還能送貨上門,客服態度也不錯,滿意。

來自[鷹潭]的用戶2019-02-17 00:11:47

挺好,,很實用,發貨也挺快,滿意

來自[雙鴨山]的用戶2019-02-17 21:23:18

柜子質量很好,很有重量,外觀又好看高檔

來自[定西]的用戶2019-02-19 01:59:32

聯系廠家 我們上次也是叫廠家的人來 一會兒就打開了

來自[嘉峪關]的用戶2019-03-10 00:11:10

很好 就是太重了

來自[臨海]的用戶2019-03-11 19:15:38

看你要多大了,相同厚度,肯定越大價格越高,而材質不同價格自然也不同,要分清你準備買保險柜還是保險箱